Pazar Analizi, işletmenin ya da girişimcinin içinde yer aldığı yada girmeyi planladığı pazarın ve o pazarın dinamiklerinin incelendiği teknik dokümandır. Pazarın özellikleri, hedef müşteri gruplarının profili, rekabet ve başarılı olmak için bunlardan nasıl faydalanılacağı bu raporda açıklanmaktadır. Pazar analizinde, coğrafi konum, demografi, hedef pazarın ihtiyaçları ve bu ihtiyaçların şu anda nasıl karşılandığı dahil olmak üzere ürün veya hizmetler için birincil hedef pazarın ya da ihracat odaklı ise öncelikli hedef ülkenin araştırılması gerekmektedir. Pazar analizi, hedef pazara girmeyi planlayan işletmenin ürün veya hizmetleri için yeterli talep olup olmadığını ortaya koyacaktır. Pazar zaten doymuşsa, girişimci için iş modelininin değiştirilmesi (veya iş fikrinden tamamen vazgeçilmesi), ihracat odaklı işletme için ise hedef ülkenin değiştirilmesi gerekecektir.
Unitas olarak kullandığımız bilgi kaynakları şunlardır:
- İkincil araştırma – internet, kütüphane, ticaret birlikleri ve dergiler,
- Röportajlar – alıcılar, tedarikçiler, satış temsilcileri, toptancılar, distribütörler ve perakendeciler,
- Müşteri anketleri,
- Tedarik zinciri analizi,
- Rakip ürün örnekleri,
- Rakip broşürler, kataloglar, şartnameler, literatür, web siteleri, reklam ve tanıtım materyalleri,
Pazar analizi yaparken Unitas olarak üç önemli unsuru ele alırız:
- Pazar Büyüklüğü ve Büyüme
- Trendler
- Hedef piyasa
Pazar Analizinin önemli bir parçası Rakip Analizidir. Pazar tanımladığında, aynı pazarda mevcutta yer alan rakipler görülebilir. İlk olarak rakiplerin pazar davranışları ve taktikleri incelenir. Böylelikle hangi rakiplerin “taklitçi”, hangilerinin “fiyat kırıcı” veya “yenilikçi” olduğu ortaya çıkacaktır. Rekabet/Rakip Analizi, rekabetin güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek ve pazarlama planında işletmenin belirleyeceği stratejiye yardımcı olmaktadır. Raporla birlikte, rakiplerin pazar payının ne kadar büyük olduğu ve pazar paylarını elde ederken kullandıkları stratejik avantajlar ortaya çıkarılmaktadır. Rakiplerden pay alabilmek için işletmenin başarılı pazar stratejileri geliştirmesi gerekmektedir. Hazırladığımız bu rapora göre işletmeler, pazarlama planlarını güncelleyebilirler.
Rakip analizi yapılırken aşağıdaki adımları uygularız:
- Rakipleri tanımlama ve listeme
- Gözden geçirme
- Tanımlama
- Tahmin